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行業(yè)大咖
研發(fā)新技術(shù)降成本培育市場 天威建3D打印整合平臺
近年來，3D打印業(yè)崛起，為設(shè)計、建筑、工業(yè)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域帶來了便利。不過，天威控股主席賀良梅認(rèn)為，目前3D打印在中國仍還處于叫好不叫座的狀態(tài)，“看起來很蓬勃，有很多相關(guān)企業(yè)，但是還沒有很好的規(guī)模和盈利模式。”他希望透過建設(shè)一個3D打印的整合平臺，共同培育、教育市場，同時透過研發(fā)新技術(shù)，大大降低原料成本，令3D打印更能普及化。
所謂整合平臺，即集合3D設(shè)計、材料、研究機(jī)構(gòu)等。賀良梅表示，“機(jī)器的部分最容易，設(shè)計最難，因巧婦難為無米之炊，沒內(nèi)容就打印不出來。另外，配套的原材料、后期加工也很重要。將各相關(guān)部分互聯(lián)互通，大家利用平臺各展所長，組成完整的生態(tài)鏈?！?/span>
現(xiàn)時市面上雖有金屬3D打印機(jī)，但機(jī)體本身及耗材價格均十分昂貴。賀良梅指，一部金屬3D打印機(jī)動輒過百萬，必須使用由德國進(jìn)口的金屬粉，每克約300歐元。天威研究出利用FDM打印機(jī)即可作金屬3D打印的方法(AMSS)，使用于國內(nèi)購買得到的金屬粉，每克在30歐元左右，可省下大量成本。
打印產(chǎn)品超過4000款
從事開發(fā)及制造打印機(jī)通用耗材產(chǎn)品的天威控股，為早年北上設(shè)廠的港商之一，1988年在珠海起家。集團(tuán)目前為市場提供合共超過4000款產(chǎn)品，包括色帶、墨水、噴墨打印機(jī)墨盒、激光打印機(jī)碳粉盒、碳粉、感光鼓、鼓輥及芯片。賀良梅坦言，和許多港商一樣，他堅持品質(zhì)管控、不侵權(quán)仿制，即使代價是花大量時間和資金進(jìn)行研發(fā)，但成品能讓真正的“中國制造”揚眉海外。他認(rèn)為，這是一間企業(yè)、一個品牌能永續(xù)經(jīng)營的根本。
賀良梅介紹指，國內(nèi)、美國和其他地區(qū)的3D打印生意大約各占三分之一，他希望未來國內(nèi)和美國各占50%左右。賀良梅又分享說，海外銷售以線上為主，國內(nèi)則線上和線下各占一半；于美國Amazon售賣的CoLiDo DIY約200多美元，于促銷活動中排名前列，一天就能賣100多臺。他表示，線上售賣的增長主要來自簡單的機(jī)器，“幾千塊一臺的話，線上增長率快，如工業(yè)用，由幾萬塊起跳至幾十萬不等的機(jī)種，還需線下售賣，因售后服務(wù)要齊備?！?/span>
年耗數(shù)千萬改良產(chǎn)品
作為打印耗材之都，珠海30年來的發(fā)展一日千里。如何在堅守質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展中尋一平衡點？賀良梅直言，為了保持競爭力，公司每年會耗資3、4千萬對核心生意、即噴墨及激光打印耗材業(yè)務(wù)進(jìn)行研發(fā)改良，約占年營收3%。
另外，賀良梅又指，面對侵權(quán)的風(fēng)險，很多企業(yè)可能連概念也沒有，只求盈利速增，但一有訴訟時就會發(fā)生問題。他舉例，“不少中國企業(yè)涉及違反美國關(guān)稅法的專利侵權(quán)，國際原裝耗材生產(chǎn)商便利用訴訟限制中國打印耗材企業(yè)的出口。”天威的不同在于一直自主研發(fā)創(chuàng)新，擁有多項專利，成為出口美國時唯一未受影響的中國耗材企業(yè)。
最自豪港企法治觀念強(qiáng)
賀良梅表示，內(nèi)地和香港做生意的底線有別，作為港商，“我們不能把底線放得很低，也不能保持固有觀念，兩者要合起來看。”他又認(rèn)為，一些內(nèi)地企業(yè)的發(fā)展已超前港商許多，故常在管理層會議中作出提點，“要學(xué)華為的工業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)線；學(xué)美的的生產(chǎn)管理；營銷學(xué)小米?！?/strong>他笑言最自豪的始終是，“道德操守、對法律法治的觀念來說，香港企業(yè)在亞洲區(qū)仍是領(lǐng)先?！?/strong>
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